招商策划

一、活动主题：

名称：靓E之星

宣传语：我行我秀，想秀就秀。

活动内容：一个基于网络的选秀活动，不限年龄、性别，只要敢于展示自我就可以，全程互动，网络投票评选。

二、活动单位：

主办方：XXX网站 协办方：xx*网吧

三、活动的目的：

1、 扩大XXX网站的知名度，增加XXX网站论坛的人气 2、 宣传xx*网吧，长期为网吧带来稳定的客源

四、可行性分析：

A、有利因素：

1、网络已经深入到人们的生活当中，我国的网民已经突破一亿。

2、XXX网站是传播时尚文化的先锋网站，经过一年来的努力，已经成为世界排名前四万名的网站，每天都有数以万计的网民访问。使得这次活动具有了一定的群众基础。

3、xx*网吧附近有三个院校，XXX网站本身就具备院校基础，通过网吧宣传，一方面可以提高网吧的客源，另一方面也能让更多的学生接近XXX网站，产生共赢的.局面。

B、不利因素：

1、XXX网站的论坛注册会员还很少，人气积累不够，对外宣传不够，可能会出现冷场现象。 2、院校学生对这类活动的热衷程度，尚不得而知。

C、采取的措施：

1、借助街头宝贝版面，招选模特拍摄之际，要求她们参加比赛，如果她们不够热心，可由本网站人员协助完成。

2、版面内如果又外来人员参加活动，网站人员应想办法促使其得到奖励，以此扩大活动的对外影响力。

3、对于所有从网吧参加活动的选手，均可领取一张专场卡。

4、 比赛规则制订应该疏而密，留有一定的空子，允许参赛者人为制造选票，和各种炒作行

为，当然要给予一定限制条件，增加其炒作的成本，比如限定参与投票会员，发帖数量10个。但是必须尽最大努力防止伪造他人照片参与的现象，否则会对我们带来非常不利的影响。

5、 加大奖牌的诱惑力，除了给予头奖一定的奖金外，可以考虑与其签约，做为我们的模特。 6、第二期活动时，在院校散发传单，张贴海报宣传。

五、组织策划：

1、网吧宣传：网吧海报制作等（1人）

2、网络宣传：网络宣传品的制作，以及去其他网站的宣传（1-2人）

3、参赛论坛管理：活动期间、相应版块的管理。（2人）

4、组织协调：本活动及其网友见面会模特签约等的组织协调工作（1人） 5、校园宣传品的制作及发放。（2人） 6、专题页面制作。（1人） 7、参赛选手的照片拍摄工作。（1人） 8、照片的简单处理上传。（1人）

六、协办方的合作和回报。 合作方式：

1、 在网吧适当位置放置宣传海报。

2、 xx*网吧推荐10人参加。

3、 在桌面上放置活动宣传海报，同时把IE主页设成论坛首页。

4、 负责网吧的报名，提供特别参与200个上机卡，并负责特别参与奖的发放审核工作。 回报方式：

1、 xx*网吧作为指定报名地点。

2、 所有网吧报名的人，报名贴将注明xx*网吧推荐。

3、 在网站开辟活动专区，放置网吧专题页面，在论坛置顶贴开专贴宣传xx*网吧。

4、 本活动可长时间为网吧带来一个稳定的客流群体。

5、 在第二期活动中，在三大院校（西安石油学院、西安美术学院、医学院）宣传xx*网吧包括传单、现场活动等。

6、 9月底在网吧举行一个网友见面会及模特的签约仪式。

7、 xx*网吧可以在选手中挑选形象代言人。

七、赛程整体规划： 活动安排两期：

第一期：7月初至8月底，本期活动处于学生放假期间，会比较冷清，我们的重点不再本次活动，本次活动的目的，在论坛街头宝贝版面先期营造一个活动气氛，为下期活动做好铺垫，在网吧张贴海报，做好前期宣传。参赛选手不够有以下方法（1、加大网吧推荐力度2、请服装模特参与）

第二期：8月底至9月底，本期活动处于学生开学期间，我们的重点在本次活动，前期要在学校散发传单，张贴海报，营造浓厚的活动气氛。在九月底，在网吧举行一个网友见面会，并在网吧举行模特签约仪式。

八、活动细则：

活动时间：7月10日-9月29日

报名地点：XXX网站论坛 xx*网吧 参赛条件：性别不限，年龄不限

报名方式：论坛街头宝贝版块发布个人参赛报名帖一个。并附带资料：参赛照片５－１０张、个人论坛ＩＤ、真实姓名、身高、体重、年龄、爱好、个人联系方式、个人参赛感言。 参赛人数：不限 第一期：（7.10-8.20）

报名时间：7月10日-7月31日（含31日） 评选时间：8月1日-8月15日 奖品发放：8月20日前

第二期：（8.20-9.29）

报名时间：8月20-9月10日（含10日） 评选时间：9月11日-9月25日 奖品发放：9月29日前 网吧活动：9月29日

评选方式：

1、报名截至后，我们将发布投票评选贴。

2、所有参赛选手有一次给自己投票的机会，可以在论坛街头宝贝版面进行拉票活动，请注意“拉票贴”只可发布在街头宝贝版面。

3、选票是以多选形式出现的，所以只要是自己喜欢的选手都可以为其投上一票。

4、评选截至后，评选结果按票数决定，得票最多的为伊衣亮点，2-5名为入围奖。

5、如出现并列名次的情况，网站管理层将视具体情况，在并列选手中加开投票贴或选择其他评选方式评选（如发帖量），二次评选工作在三日内完成。

评选要求：

1.参加评选的个人照片必须是本人的真实照片，照片内容必须是健康的，否则取消评选资格。 2.参加评选的人应支持XXX网站论坛的发展，在评选截至前，发帖总数应超过50个，否则其评选结果无效。

3.参赛选手愿意将自己的照片刊登在XXX网站。

4.参赛选手所选用的参赛照片必须是看的清楚脸部或是整体，原则上不允许图像处理软件处理过的照片。

九、奖励办法：

第一名：500元RMB，XXX网站签约模特， 入围奖（2-5）：30Q币充值

特别参与奖：在xx*网吧报名者，在论坛报名后，可在网吧填写报名表一张，一经核实即可获得上机卡一张。

（注：特别参与奖，需参赛者本人，携有效证件，去xx*网吧领取）

十、活动预算：

XXX网站

一、项目背景：

食用菌作为新兴的特色产业，成为调整农业产业结构促进农民增收的一个新的增长点。20xx年全国食用菌总产量20xx万吨，20xx年的总产量预计在2200万吨以上，比20x ……此处隐藏10064个字……实施操作的全体员工说明本案的重要意义。以免在实施、操作中草率行事，不负责任的现象出现。方案再好，如果在运作实施当中，走偏差，工作不精不细、不用心，也不会达到预期的效果。只要用“东购”人的“用心做好每一分”的企业精神，没有办不成的事，达不到的目的。

策划招商会首先要确定一个好的主题，然后拟定会议时间和地点。招商会是个系统工程，分会前、会中、会后三个阶段，每个阶段又分为许多的步骤，环环相扣、紧密相连。所以需要整体团队具有高度的协作能力，才能使会议达到理想的目的。

主题：20xx年美容营销财富论坛峰会暨@@@品牌产品招商会

宗旨：展示产品特点及公司实力，树立加盟商信心，促成潜在客户签单

程序及细节：

一、招商会议时间策略和地点策略

1、时间策略：美容行业招商会议最好在星期二举行，以方便客户的参与。

2、地点策略：选择具有一定实力和条件的酒店会议大厅，会议大厅必须具备音响和音像功能、面积适中，地理位置要在交通繁华地或度假村。

二、招商人员及参会工作人员培训

首先对招商人员做一些必要的培训：

一个球队想取得胜利，仅仅依靠球员的个人能力是远远不够的，必须进行团队的磨合和训练。同样招商队伍组建后也必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。针对招商的培训主要有以下几个方面：

1、企业及产品知识，以使团队成员对企业的现状有清楚的认识。

2、沟通技巧(如接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等等)以培养团队成员的职业感。

3、招商专业知识(招商流程、谈判技巧、接听电话、注意事项等等)

4、招商要旨(招商策略说明及合同解读等)

a、招商人员必须对产品的各个特点如实掌握。

b、招商人员必须对自己的客户做事前了解，包括客户经济实力、销售网络、个人爱好等等

c、招商人员必须对目前市场具有充分的了解，特别是自己目标客户所在地区市场要进一步了解。

d、招商人员必须具有一定的谈判策略和能力。

三、会议邀请对象

主要分为新客户、老客户、媒体、政要等四个部分

通过市场细分界定招商对象：通过市场调查，在各省各个市区选择10到15个具有实力的美容院，发出邀请函，最后在招商会上或以后确定具有实力的地市级加盟商。邀请比较突出的老加盟商作为代表参加，可以现场发言和带动会场气氛。

四、确定招商宣传渠道

1、通过在拟招商地区发行量大的媒体上发出产品招商广告。

2、通过短信平台向具有一定实力的经销商发出招商信息，并予以跟踪确定。

3、通过公司营销人员，邀请主要准客户参加会议，设计具有超强杀伤力的邀请函。

五、合同策划：

对现场签单的客户我们要单独会见，根据不同实力的经销商对招商会合同做一定范围内的修改，提供一定的'优惠政策。

六、招商会细节安排，招商人员对具有针对性的重点客户这个会议期间全程跟踪服务。

1、做好与会客户的接待、住宿、饮食、返程等方面的工作

2、营造一个轻松愉快的招商会气氛，同时让前来参加招商的客户从侧面知道他们本地区有相同实力的加盟商也要参与招商，激起经销商的竞争心理。

3、招商会上要有营销策划人员、产品经理对当前市场和产品做详细的分析讲解。可以由经销商现场提问关于自己的市场前景和营销策略，营销策划人员现场解答，帮助加盟商树立加盟信心。

4、公司设计的产品手册、招商手册必须有招商人员亲自发到与会经销商手中，并作登记。

5、现场悬挂、摆放大量的产品平面广告(横幅、易拉宝、宣传单等等)

6、邀请已经加盟的加盟商，竞争其他地区的加盟权，这样就对这个地区想加盟而没有加盟的准客户产生距巨大的震撼和压力，是他们看到这个市场的可操作性和利润空间，为了自己的市场不被别人侵占，他们可能就会现场签单。

7、对现场签单的经销商予以更大幅度的价格优惠和政策支持，此信息由主持人现场对与会加盟商说明，具体优惠政策有招商人员单独对签单客户说明。

8、会议结束后赠送礼品。

七、会后跟单流程

1、电话跟踪回访

2、营销人员亲自登门拜访

八、招商会结束后做好善后工作

1、安排好客户的返程适宜

2、总结此次招商会的得失

3、对招商会所获的各种信息整理存档

会议程序：

顺序 进行内容(演讲)演讲人 时间安排

1、 致欢迎词，介绍参会人员 主持人5分钟

2、公司介绍(配合文字及图片或视频等资料投影展示)公司负责人10---15分钟

3、产品介绍(配合文字、图片投影展示)产品经理20—30分钟

4、营销模式、产品推广方案介绍公司营销负责人

5、合作方式及合同讲解(配文字投影展示)公司销售管理负责人15分钟

6、加盟商代表发言10分钟

7、产品展示及广告宣传、促销活动资料图像、图片展示 主持人20分钟

8、签约方式公布、问题答疑 公司几位主要负责人 2个小时

9、签约 招商代表 营销负责人1天

具体时间安排：见附件

九、费用预算(以预计到会人数计算)

1、场租费： 2、中餐(桌)3、交通车4、空飘(2—6个)5、气拱门1个6、花篮6—8个7、礼品若干8、红包 9、摄影摄像 10、pop(张)11、展板(2—3米)6块 12、易拉宝10个 13、邀请函若干 14、歌舞表演

15、主持人 16、其他水 、水果等

整个会议过程要注意四个关键方面：

1、邀约：邀约是招商会议的首要因素，成功的邀约

2、演讲水平。演讲人衣着、气质、口才、内容准备都关系着效果，因此事先要进行专业系统训练，招商会就是利用综合展示企业的方式来吸引加盟商合作的活动，因此公司的经理人员一定要具备可展示的素质。

3、问题答疑;任何问题都不能逃避，必须予以正面回答，为了较好的控制好会场局面，a排雷。注意单独个体的有偏激的加盟商要在实现判断出，并安排沟通能力强的进行专门有效的沟通，引导。b选择合作态度较为积极的加盟商作为意见领袖，主动就加盟商常规关心的问题进行提问。避免会场气氛被消极的提问和怀疑、不满的情绪所控制。c作为答疑的负责人要求要有亲和力、人格魅力及较好的应变能力，对加盟商可能提出的问题要有充分的准备。

4、签约：尽管加盟商都是经过理性分析来决定自己的选择，但从众心理在这里体现的仍是很明显;

a、进行有效有目的的会前沟通，选出有条件，态度积极，合作倾向明确的经销商进行事先确定同时也听一下他梦的建议和意见;

b、在会议上由事先沟通好的加盟商先带头签约。